中国睡眠研究会官方指导

近年来，睡眠健康问题逐渐得到国民的普遍重视，人们越来越关注寝具的健康与舒适性。顺应智能家居潮流，带有智能化功能的智能床也从一开始用于中老年人群的起居护理到被现在的年轻消费者所接受。智能床以智能传感技术为基础，具有数据采集监测、基于感知数据的处置调整、远程控制以及一种或多种可调节功能的床具。智能床可分为智能底床、智能床垫、一体式智能床三大类。

一、我国智慧睡眠市场步入快速成长期

目前，全球智能床市场呈现出蓬勃发展的趋势。2015年全球智能床市场规模约13.28亿美元，2023年提升至55.31亿美元左右，期间复合年增长率达19.52%，预计2024年将超过60亿美元。

北美因其睡眠相关疾病患病率增加、对智能科技广泛的接受度和大量的科技研发投入，智能家居采用率高，在智能床垫市场中占据主导地位。美国则是全球最大的智能床消费国，其智能床市场渗透率约为14%。欧洲地区智能床占比约17%，亚太地区智能床消费占比22%。

2022年，电动智能床行业“元老”麒盛科技向冬奥会主办方提供了6000多张舒福德智能床、20个智能睡眠舱，让更多人了解到了“黑科技”电动智能床，舒福德连同其他品牌电动智能床产品的销量都在这波冬奥营销”的大势中实现了快速增长。同时，我国不断出台相关政策推动智能家居行业发展，对购买智能家居产品给予补贴。到2023年，中国的智能床市场规模达到约30亿元，同比增长11.73%。

二、传统床垫企业和新进入者加快抢占市场

当前国内智能床的核心消费者主要包括年轻新婚家庭、智能家居消费群和睡眠困扰者等。尽管国内智能床行业渗透率仍然较低，但随着家居智能化的普及以及消费习惯的转型升级，智能床市场需求将持续攀升，行业发展前景较好。因此，传统软体家具品牌和新进入者纷纷加大市场拓展力度。

由于美国等智能床海外市场的高速发展，部分中国智能床厂商的营业收入高度依赖于境外业务。以慕思、喜临门为代表的传统软体家具品牌对境外业务的依赖程度较小，聚焦本土市场，正在加大研发投入力度，加快软体家具智能化转型。

慕思基于睡眠大数据模型和潮汐算法，依托AI智适应床垫+智能排骨架，为消费者提供智能化的睡眠健康管理系统。

喜临门推出自主研发的智能选床系统，打造iSleep Ai空气能助眠床垫，全程守护舒适深度睡眠。

顾家“深睡之星”带来轻悬浮舒压睡感，智能响应用户的身体偏好。

梦百合0压智能床能够一键开启7大智能睡眠模式，覆盖大多数卧室场景需求。

同时，在国内市场拥有较高知名度的国际品牌为适应消费者需求升级，提升品牌竞争力，也在加大智能化产品研发投入。

舒达调整品牌战略主攻智能床，推出iComfort智能睡眠系统，主打4种情景+7大智能模式。

丝涟以悦动系列迅速跟进，主推适配电动床的床架、美姿感应弹簧床垫和电动底座，附带智能监测功能。

金可儿针对睡眠困扰者推出ibed系列智能床及系列产品，利用智能科技更好地呵护脊椎健康。

在为欧美品牌提供ODM的同时，中国智能床自主品牌和研发能力持续积累，新兴智能床品牌率先涌入市场抢占消费者心智。

HEKA定位于“AI床垫发明者”，主打AI精准护脊，全自动根据睡姿实时调节软硬度，吸引脊椎腰椎疼痛者，门店强化医疗级专业的印象。

舒福德主打智能床品类冠军，提供一键哄睡和10级软硬度定制，太空舱15分钟哄睡体验营销大获成功。

TopSleep聚焦年轻人市场，主打“生活在床”，主要提供个性化娱乐深睡功能满足年轻人娱乐、生活、助眠的多元需求。

同时，主营外销业务的匠心家居、趣睡科技以及海尔智能家居等品牌也开始瞄准国内智能床市场。

三、智能床品牌面临五大主要困境

尽管我国智能床行业发展快速，从国际到本土，从传统到新兴，各大品牌纷纷入局，但尚处于起步阶段，集中化程度较高。与美国等已经成熟的市场相比，中国的智能床行业还有很大的增长潜力和发展空间。而目前国内智能床品牌还面临着一些困境：

①市场认知度低。国内消费者对智能床的了解还不够充分，市场教育和消费习惯的培养仍在进行中，市场渗透率不高。

②消费者接受度有限。国内智能床的价格普遍较高，同时部分消费者对智能床的功能了解不够深入，认为其价格高昂但实用性不强，这导致消费者对智能床的接受度有限。

③产品同质化严重。目前市场上的智能床产品功能相似度较高，主要集中在监测生理指标、调节床垫软硬度、控制床体角度等方面。在外观设计上，部分智能床品牌也缺乏创新。这导致消费者在选择时难以区分不同品牌之间的差异。

④价格定位不合理。部分智能床品牌采取高价策略，试图通过高品质和高价格来塑造品牌形象。一些智能床品牌的价格区间也过于狭窄，无法满足不同消费者的需求。这限制了品牌在市场上的竞争力。

⑤营销策略缺乏创新。一些智能床品牌仍然采用传统的营销手段，这些手段在当前市场环境下效果有限，难以吸引消费者的关注。智能床市场具有高度的个性化需求，但部分品牌在制定营销策略时缺乏针对性，难以有效触达目标消费者。

随着市场规模的扩大和技术的不断创新，智能床行业的竞争将更加激烈，企业需要不断拓展市场和渠道，加强品牌营销和推广，提高市场占有率和竞争力。

原标题：智慧睡眠风口之上，企业应如何破圈？（上）

本文作者：彭晶，转载于微信公众号：Brandhook必虎（ID：Brand-hook），转载引用请注明原出处