中国睡眠研究会官方指导

前阵子，嘉兴企业麒盛科技完成了一次被业内称为“闪电收购”的海外布局——仅用20天将美国一家拥有50余年历史的老牌床垫品牌科丝娜（Corsicana Bedding）收购交割。

这场跨越重洋的并购并非偶然，而是麒盛科技20年积累的必然结果，更是其出海征程的重要一跃。随着科丝娜的加入，其背后的5家工厂和3000多个零售客户，将为麒盛科技的全球化布局再添重磅砝码。

作为一家致力于智能床的研发、设计和制造的国家级高新技术企业，同时也是世界上最大的智能床供应商，麒盛科技曾在北京冬奥会、巴黎奥运会等国际舞台火热出圈。近三年总营收保持在30亿元左右，其海外布局稳步拓张。

麒盛科技智能电动床产品常年海外市场1/3以上份额，其中，北美地区市场占有率一度超56%，相当于每两张出口北美的智能电动床中就有一张产自麒盛科技。

从嘉兴乡镇一隅起步，乘全球化浪潮破浪前行。凝视着遍布全球的蓝色研发中心、红色制造基地、绿色体验门店，麒盛科技创始人唐国海的眼中，满是深耕智能睡眠赛道、拓展全球市场的笃定与自信。

一纸草图引出北美出海路  从“产品出海”到“工厂出海”

在嘉兴城北，苏嘉路南端。当一座极具辨识度的巨型床垫建筑映入眼帘，麒盛科技股份有限公司就到了。

步入企业总装车间，每隔120 秒就有一张搭载精密传感器的智能床完成装配，发往上海的港口码头；同一时刻，“一键入眠”正在帮助中国、美国的用户快速入睡，在全球已有超过1160万个家庭，加入了这张用智能床构建的数字健康网。

如今的场景置于20多年前，唐国海是想都不敢想。

21世纪初，“造车梦碎”的唐国海将目光放在了活动家具上。这个想法的缘起很朴素：不能造车，那相关的机械技术是否能用到生活场景中，比如座椅或者床上？

2005年冬，美国的一家小餐馆里，唐国海正与两位美国伙伴热议着美国市场的新趋势。

“现在美国人真正需要的家居产品是什么呢？”

“美国人追求‘懒人生活’，喜欢在床上看电视、看书。”

“对了，既然沙发可以躺下来，那床是不是同样能坐起来？”

……

聊到兴起时，伙伴在餐巾纸上画下了电动床的草图。这张随手涂鸦的纸片，被唐国海带回了嘉兴的小厂房。凭借造车积累的机械技术积淀，3个月后，首款会动的床诞生了。那一年产品在拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会上爆火出圈，不少客户看中后希望和生产者取得长期合作，于是企业顺水推舟进入了美国市场。

彼时，麒盛科技以“中国造、美国卖”的ODM（原厂委托设计代工）模式开启产品出海之路，迅速成为舒达席梦思、泰普尔丝涟等北美床垫巨头的核心供应商，产品进驻Costco、宜家等主流商超与家居卖场。

早在2012年，功能床架正式成为一个单独的产品品类而麒盛科技就是幕后的推动者，同样在这一年公司营收突破2亿美元，在美国市场实现“每5张床就有1张来自麒盛”的行业主导地位，产品出海模式成功站稳脚跟。

但唐国海并未止步，2014年，他果断并购美国本土销售公司，将产销链条彻底打通，为这场全球远征埋下了纵深布局的伏笔。

然而，风浪骤起。2018年，美国对华加征关税；紧接着，“对等关税”政策持续施压。贸易环境的波动与物流成本的上涨，让单纯的“中国造、美国卖”模式遭遇瓶颈。

“这是我们最艰难的时期，所幸我们早有准备。”唐国海当时立即调整企业战略，2019年，麒盛科技启动“全球产能均衡布局”战略，越南平阳工厂的正式投产，打响了“工厂出海”的第一枪。随后2020年，企业又在墨西哥设厂，与越南工厂共同形成“中国智能制造基地与海外工厂”协同发展的柔性供应链体系。

“当初我们到越南去的时候，做了充分的市场调研，我们发现在越南制造跟我们中国制造的相对成本会高7%，而墨西哥的制造成本更高达到了15%。”唐国海坦言，虽然成本高了，但是相比于当时美国征收的关税来说，这是最优的一种选择。

麒盛科技如同一位高瞻远瞩的棋手，在全球棋盘上落子布局。通过巧妙构建“国内+越南+墨西哥”三地协同的柔性供应链体系，这些分布在全球的产业节点都成为“战略缓冲带”，实现了对美国市场的灵活供给，有效抵御了关税风险的冲击。

用“老乡”管老乡  “入乡随俗”化解文化壁垒

在墨西哥工厂投产初期，每到下午五点整总有一个奇怪的现象——工厂的流水线会准时安静下来，几乎同一时间，工人们放下手中工具，谈笑着离开工厂。只留下几位中国主管站在尚未完成的生产线旁，面面相觑。

“那时候，我们像是撞上了一堵透明的文化墙。”麒盛科技墨西哥工厂前负责人杨职繁回忆道。更让他困惑的是，即便推出了在中国行之有效的绩效奖励制度，员工们的响应依旧平淡。“多发奖金似乎并不能激发更多热情，很多人甚至只求达到最低标准，不愿多跨一步。”

其次，语言障碍更是加深了这道鸿沟。

在指令传达和问题沟通中，简单的西语问候和英语尚可应付，但涉及复杂的工艺解释或质量要求时，双方的表达常常陷入“你说你的，我理解我的”的僵局。

这与企业在早先越南设厂的经历截然不同。由于越南同属亚洲文化圈，越南工厂从入驻到管理都相对顺畅。而在遥远的墨西哥，文化差异成为必须跨越的鸿沟。

转变，出现在管理层决定“让位”。

2020年，麒盛科技将核心管理权移交给美国子公司ergomotion由公司CEO GUI，全权负责生产管理与团队管理并且从中国派遣资深工厂管理人员协助。这位新总经理上任后，并未急于推行制度，而是花了大量时间与工人交流，了解他们的真实想法。

不久后他发现，相比即时性的金钱奖励，许多墨西哥员工更看重长期的职业成长和个人技能提升。基于这一洞察，工厂将专业技能培训纳入考核体系，并将培训机会作为对表现优秀者的重要奖励。

渐渐地，那些曾准时离场的员工开始愿意留下参加培训，生产线上也陆续出现了主动请教工艺细节的身影。而且当第一批完成培训的当地骨干员工被提拔为小组长时，墨西哥本土员工笑着说：“现在好了，老乡带着老乡干，心里踏实。”

如今，麒盛科技在墨西哥和越南的工厂共有超过1500名员工，其中60%以上是本地人。这场从“管理困境”到“文化相融”的实践，成为了企业全球化进程中最生动的一课。

打通智能家居全球创新网络  从“日用家私”升级为“健康管家”

拥有一张懂你的床是什么体验？

“小舒，开启一键入眠模式！”在麒盛科技的数字睡眠探索中心，只需轻喊AI小舒，舒福德S500的床体就会自动调节启动轻柔的哄睡模式。当识别到人在打鼾时，床体还会自动以缓慢调节睡眠姿态来减少打鼾引起的睡眠呼吸暂停。晚上睡觉，它还会悄悄帮你盯着身体状况，监测心率、呼吸率，有异常都能及时发现，简直是个“私人健康管家”。

这张黑科技满满的智能床，正是麒盛科技于去年3月全球首创的舰载睡眠智能体。这款融合了西方美学设计、中国数字智慧与自研AI算法的智能床产品，在中国、美国、欧洲同步上市，也标志着智能睡眠正式迈入“数字睡眠生态”。

正如唐国海在麒盛科技20周年庆典上所言：“舒福德真正的竞争力始终不是在制造一张更智能的床，而是在构建一个守护全民睡眠健康的数字网络。”

从最初的电动床到现在的智能床，是什么让麒盛科技决心致力于打通智能家具全球创新网络？

“实际上，研发智能床的念头最初源于一个‘意外事件’。”2012年，麒盛科技的一名德国工程师在睡眠中不幸去世。“如果床能感知，并及时报警，或许就能避免。”这场意外，让唐国海痛下决心要让床拥有“感知生命”的能力。

他设想在床内嵌入非接触式传感器，实时监测健康数据，并在异常时发出预警。但是，这样的设想在当时属尖端技术，单靠自身难以突破。“不研究不知道，这个在当时是尖端技术”，又是一个从无到有的产品，“如果只靠我们自己的能力，是没办法研究成功的，我们借了很多力。”

于是，唐国海汇聚中国、美国、德国等多国科学家展开合作，其中包括斯坦福、哈佛、中电科、清华等国内外知名科研机构，最终与清华长三院共建麒盛数据公司，专注睡眠大数据分析应用。汇聚该领域全球创新资源，历经五年攻坚，首代智能床终于诞生。

2017年，唐国海在乌镇发布智能床，用非接触式传感器描述一根羽毛跌落在床上的整个过程，让人看见了一张床的科技，为麒盛的智能床赢得了“开门红”；2022年北京冬奥会，智能床更是爆火出圈，走进普通民众视野。如今，智能床已几经迭代，已完成从“日用家私”到“健康管家”的升级。

“眼下，我们中国团队开发的非接触式传感器方案，已反向输出到全球工厂。”新任董事长黄小卫始终坚信，这种创新的双向流动，成为企业最深的护城河。

截至2025年，舒福德已拥有1094项专利，构建起了坚实的技术壁垒。在人才团队建设上，也汇聚了国际化专业人才，在中国和美国拥有3个自主研发团队，全球拥有19个合作研发团队，并与超20位外部专家、27家顶尖高校及科研院所、7大三甲医院和30多位权威专家深度合作。甚至，每年的技术投入占比几乎都占到营收的10%。

从2005年那张“电动床”再到2025年的智能床S500发布以及“数字睡眠生态”的构建，麒盛科技走了整整二十年。而这二十年，麒盛科技的进化逻辑始终未变——以全球市场为舞台，以技术创新为锚点，以用户需求为核心，推动整个智能床行业从“传统工业产品生产”向“智慧解决方案”升级。

当科技与人文在睡眠场景中交汇，这张承载着中国智造的智能床，正重新定义“好睡眠”的标准，为全球用户编织更美好的健康未来。

原标题：一张智能床的全球远征

本文作者：记者 潘钰鑫 王忱 通讯员 朱正，转载于读嘉APP，转载引用请注明原出处