中国睡眠研究会官方指导

——从“睡得着”到“睡得好”，成人睡眠消费正在进入情绪照护时代

摘要：

上线不到1个月，销售突破1万单。Lee Cooper × 英氏YeeHoO「抱抱深睡衣」的快速起量，让成人深睡衣这一细分品类重新进入市场视野。更值得关注的是，这款产品的价值并不只在于功能改善，而是抓住了成年人睡眠消费中一个正在被重新认识的需求：睡眠，不只是让身体休息，也是一种对自己的照顾。从“百年服饰 × 婴童安心 × 成人深睡”的品牌组合，到“抱抱”的情绪表达，再到《深睡之书》的礼物场景，这次联名正在为成人睡眠消费提供一种新的产品表达。它卖的不只是一件睡衣，而是一种“今晚，也好好照顾自己”的睡眠体验。

对于一款刚进入市场的成人深睡衣产品而言，这样的起量速度，已经展现出不容忽视的市场爆发力。更值得关注的是，它的销售表现并不是一个孤立的数字，而是正在为一个新的产品逻辑提供市场回应：消费者正在用真实的购买行为，回应这款产品所提供的价值。

从“睡得着”到“睡得好”，睡眠消费正在进入情绪照护时代

过去，睡眠产品更多围绕功能展开：如何改善睡眠、如何提升舒适度、如何让人更容易入睡。而今天，消费者对睡眠的理解正在变得更加完整。睡眠不仅是身体休息的时间，也成为成年人重新整理情绪、放松身心、暂时放下生活压力的重要时刻。尤其对于长期独居、独自工作生活，或者白天承担着大量照顾责任的人来说，夜晚往往是一天中真正属于自己的时间。白天照顾所有人，晚上也应该有人照顾自己。这并不意味着消费者不再关注睡眠产品的功能，而是意味着：功能满足之外，消费者也开始关注一件产品能否带来舒适、安心，以及对自己的照顾。一件睡衣，就是其中一个很容易被忽略、却每天都会接触到的生活用品。它贴近身体，也贴近睡眠；它不需要复杂的使用方式，却能够在每天晚上，成为一种稳定的陪伴。因此，睡眠消费正在从单纯的功能需求，走向“功能改善 × 情绪照护”的综合需求。

消费者不再只关心“这件睡衣能不能让我睡得更好”，也开始关心“穿上它，我能不能感到更安心”。而「抱抱深睡衣」，正是在这样的变化中，找到了自己的产品机会。

为什么是Lee Cooper × 英氏YeeHoO？

从品牌组合来看，Lee Cooper与英氏YeeHoO并不是传统意义上最直接的联名组合。一个是拥有百年品牌积淀的服饰品牌，一个是长期深耕婴童领域的品牌。但正是这种看似不同的品牌基因，让这次合作形成了值得关注的产品逻辑：百年服饰 × 婴童安心 × 成人深睡。Lee Cooper带来服饰设计、穿着体验与品牌审美；英氏则带来对婴童产品中安心、柔软和被照顾感的理解。双方的合作，围绕成年人的深睡需求，重新思考睡衣的价值。

过去，婴童产品强调“安心”，更多是为了让父母放心；而今天，这种对安心体验的关注，也正在被成年人重新带回自己的生活。成年人虽然已经长大，但依然需要一件让自己感到安心的睡衣。这也是这次联名最值得研究的地方：它不是把婴童产品的面料和概念搬到成人市场，而是把“被照顾”的安心感，转化成成年人也需要的睡眠体验。这让「抱抱深睡衣」不只是一次品牌跨界，而是一次围绕成年人睡眠需求的产品创新。

“抱抱”，为什么能够成为新的消费表达？

如果说“深睡衣”解决的是产品场景，那么“抱抱”解决的，则是情绪表达。这也是这次联名最有记忆点的地方。在现代生活中，很多成年人已经习惯了独立：独立工作、独立生活、独立承担责任。但独立，并不意味着不需要关心。越是习惯自己解决问题的人，越可能在某些时刻，渴望一种不必解释、不必承担，可以暂时放下自己的安心。

「抱抱深睡衣」用“抱抱”这个简单、直接的词，把这种难以被准确描述的情绪需求，转化成了消费者能够理解的产品表达：今晚，好好抱抱自己。这句话的价值在于，它让消费者不需要先理解复杂的功能，也不需要先认同某种生活方式，就能够立刻明白：“这是一件让我好好照顾自己的睡衣”， 而“深睡之书”礼盒包装形态，把 “送什么不如送你一夜好睡眠” 这种情绪价值直接转化成了清晰的购买理由。消费者购买的，不再只是“穿着舒服”的一件衣服，而是：

• 给自己的一份照顾；

• 给家人的一份安心；

• 给某个人的一句晚安。

这也是情绪价值真正产生作用的地方：它不是替代产品功能，而是让产品拥有了更容易被理解、被记住、被分享的理由。

《深睡之书》，让“被照顾”变成可以分享的礼物

除了产品本身，Lee Cooper × 英氏YeeHoO「抱抱深睡衣」的《深睡之书》包装，也进一步放大了这次联名的情绪价值。书本形态的包装，让产品拥有了更强的礼物属性。它不只是一个装睡衣的盒子，而是让消费者在打开产品的过程中，感受到一种“为自己准备了一份礼物”的仪式感。更重要的是，它让“我希望你好好休息”这句话，变成了一份具体的礼物。这也让「抱抱深睡衣」的购买场景，不再只局限于“给自己买睡衣”，而是自然延伸到：给自己买一份安心，给家人送一份关心，给某个人送一句晚安。

从产品到包装，再到一句“晚安”，这次联名把睡衣的功能价值，延伸成了情绪价值与社交价值。它让“照顾自己”不再只是一个抽象的生活理念，而成为每天晚上都可以发生的一件小事。

为什么说它是睡眠消费市场的黑马？

回到最初的问题：为什么是「抱抱深睡衣」，能够在短时间内获得市场关注？答案或许正在于，它没有只在传统睡衣品类中寻找一个更小的功能差异，而是在睡眠消费中寻找一个更大的情绪需求。从品牌组合，到产品设计，再到“抱抱”的情绪表达，以及《深睡之书》的礼物场景，这次联名把“深睡”从一个功能概念，转化成了一种更容易被理解、被记住、被分享的生活方式。而这，也让它的销售表现不只是一个数字，更成为一个值得关注的市场信号：当消费者开始愿意为“更安心地睡一觉”付费，成人睡眠消费的竞争，就不再只是功能与功能之间的竞争，也开始是产品与情绪需求之间的连接。

对于Lee Cooper × 英氏YeeHoO「抱抱深睡衣」而言，这或许正是它能够在短时间内获得市场关注，并成为睡眠消费市场黑马的关键。它卖的不只是一件睡衣，而是一种“今晚，也好好照顾自己”的睡眠体验。

关于Lee Cooper

Lee Cooper（李·库珀）诞生于1908年英国伦敦，是欧洲牛仔品牌的先驱。曾创造出多个世界第一的高光时刻，第一个将牛仔时尚单品引入摇滚音乐领域并推出32英寸喇叭牛仔裤，第一个创造出女士前拉链牛仔裤，第一个推出彩色牛仔裤的品牌......，作为以舒适牛仔为核心，融合英伦文化的（多品类、多场景）的时尚生活方式品牌，最初以生产耐磨的工装裤和工作服起家，1945年从工装转向时尚与牛仔服饰，跨界碰撞摇滚乐、电影与艺术家，一夜之间成为彼时最时尚的牛仔品牌。如今，Lee Cooper以“百感舒适”为品牌核心DNA，将提供更具科技舒适感且兼具时尚的创新产品，满足顾客的多元化场景需求。

原标题：今年睡眠消费市场的黑马，为什么是Lee Cooper × 英氏YeeHoO“抱抱深睡衣”？

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