中国睡眠研究会官方指导

本文作者：Mark，文章首发于新睡眠Keesleep平台，转载及引用请注明出处及原文链接

欧洲杯正在大洋彼岸如火如荼，巴黎奥运会也将在7月蓄势待发……2024毫无疑问是体育赛事的大年。

随着全球体育赛事的密集举办，体育营销已成为各大品牌竞相争夺的热点。而数字睡眠产业作为近年来兴起的新兴产业，面临着巨大的市场机遇与挑战。如何利用这一“赛事大年”的机遇，借势体育营销，成为了一个值得探讨的话题。

当数字睡眠遇上体育营销

体育营销为数字睡眠产业带来了巨大的市场潜力。大型赛事往往能够吸引全球的目光，成为品牌展示自身实力、提升知名度的绝佳平台。数字睡眠产业可以通过赞助体育赛事、与体育明星合作等方式，将自身的产品和服务与体育赛事相结合，向广大消费者传递健康、舒适、智能的睡眠理念。

其次，体育营销有助于数字睡眠产业树立品牌形象。体育赛事往往具有积极向上的精神内涵，如团队协作、拼搏进取等，这与数字睡眠产业追求健康、舒适、智能的品牌形象相契合。通过体育营销，数字睡眠产业可以将自身的品牌形象与体育赛事的精神内涵相结合，形成独特的品牌印象，提升消费者的认同感和忠诚度。

而在具体营销策略上，则需注重以下几点：

1、精准定位：数字睡眠产业在选择体育赛事进行合作时，应充分考虑自身的品牌定位和市场策略，选择与自身品牌相匹配、目标受众相契合的体育赛事进行合作。

2、创新性内容策划：数字睡眠产业应结合体育赛事的特点和受众需求，策划有趣、有料的内容，吸引消费者的关注和参与。例如，可以举办与体育赛事相关的线下活动，邀请运动员分享睡眠经验和故事，或者推出与体育赛事相结合的定制化产品等。

3、深度互动与合作：数字睡眠产业应加强与体育赛事的深度互动与合作，通过赞助、合作推广等方式，与体育赛事形成紧密的合作关系，共同推广健康、舒适、智能的睡眠理念。

4、整合营销资源：数字睡眠产业应充分利用体育赛事的曝光度和话题性，整合各种营销资源，如社交媒体、广告、公关等，形成全方位的营销攻势，提升品牌影响力和市场竞争力。

5、注重数据分析和效果评估：数字睡眠产业在进行体育营销时，应注重数据分析和效果评估，及时收集和分析消费者的反馈和数据，评估营销效果，不断优化营销策略和手段，提高营销效率和效果。

产品力是第一要素

要论数字睡眠产业中，借势体育营销的成功案例，国外这两年爆红的“睡眠魔戒”——Oura Ring可谓首当其冲。

2020年当全球还在深受新冠疫情的影响时，美国西弗吉尼亚大学洛克菲勒神经学研究所的科学家称：他们创建了一个数字平台，利用Oura Ring最多可提前3天探测到新冠肺炎症状。尽管这则新闻背后的科学性没有得到充分真实，但以此契机使得Oura Ring受到了NBA的关注，并最终达成合作。

NBA宣布购买2000个Oura Ring，以此为参加复赛的工作人员和运动员提供睡眠质量检测服务。以此契机，Oura Ring顺利出圈，从原本的硅谷精英圈子，迅速在大众消费市场崭露头角，随后更是在体育圈不断跨界合作——MLB美国职业棒球联赛、WNBA美国女子职业篮球联赛、UFC终极格斗冠军赛等大小赛事，都能看到这枚戒指的身影。

根据福布斯报道，Oura 2019年的销售额约为3000万美元，到2020年同比销售额翻了一倍，并实现盈利。

同样在我们国内，因结缘体育赛事而出圈的经典案例当属北京冬奥爆火的智能床品牌——舒福德。

2022年，舒福德成为北京冬奥会智能床供应商。而在北京冬奥会开幕前夕，美国雪橇运动员萨默·布里彻通过个人社交平台发布短视频，体验了这款智能床的多种助眠模式。一石激起千层浪，该视频在外网获千万点赞，也成为众多参赛选手及工作人员赛期Vlog中的“常客”。基于冬奥会爆火出圈，舒福德智能床更是签约短道速滑奥运冠军武大靖为品牌代言人。

2024年，舒福德也成为了2024巴黎奥运会中国官方体育代表团的指定智能床供应商。

从以上两个案例中，我们不难发现，无论是舒福德智能床还是Oura Ring，两者能够借势体育营销最重要的基础就是他们的产品力以及对数字睡眠产业的深入研究。Oura Ring的母公司成立于2013年，对于睡眠健康的数字化监测已积极探索十余年。舒福德作为国内智能床品类的开创者，其母公司麒盛科技更是一直致力于数字睡眠相关的产品研发。

在两个案例中，都强调了产品对用户体验的重视。Oura Ring通过收集和分析生物特征数据，为用户提供准确的健康状况和恢复状况评估，舒福德智能床更是在数字化监测的基础上，通过提供多种休息模式和个性化服务，让用户能够根据自己的需求进行调整。

握好流量这把双刃剑

借势营销，然而面对流量的泼天富贵，也将迎来更多的挑战。

随着睡眠问题日益受到关注，数字睡眠产业市场竞争愈发激烈。市场上已经存在众多品牌和产品，如何在众多竞争者中脱颖而出成为一大挑战。

与此同时，消费者对于睡眠产品的需求日趋个性化，不同人对于睡眠环境、睡眠质量等有不同的要求。如何精准把握消费者需求，提供个性化的产品和服务，是数字睡眠产业需要面对的问题。

数字睡眠产业需要不断引入新技术、新材料和新设计，以满足消费者对于更高品质睡眠的追求。技术创新需要投入大量研发资金和时间，同时还需要面对技术风险和市场接受度的挑战。

体育营销中，与体育赛事、运动明星等资源的合作是体育营销的重要手段。体育营销往往需要投入大量资金和资源，包括赞助费、广告费、活动费用等。对于数字睡眠产业来说，如何在保证产品质量和服务水平的同时，控制成本、提高盈利能力、建立有效的合作关系、实现资源共享和互利共赢更是企业需要直面的问题。

针对以上挑战，数字睡眠产业可以采取以下策略：加大研发投入，提升产品技术和创新能力；深入了解消费者需求，提供个性化的产品和服务，建立有效的合作关系，实现资源共享和互利共赢，优化成本结构，提高盈利能力；充分利用数字营销和新媒体平台，提升品牌曝光度和影响力。