中国睡眠研究会官方指导

以“减法”回归身体自然睡眠节律

随着生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的人陷入了睡眠障碍的泥淖。睡眠问题催生了睡眠经济。相关研究数据显示，2016年—2020年，中国睡眠经济整体市场规模增长44.42%，2030年有望突破万亿元。

这一具有庞大潜力的市场吸引了众多企业涌入。无论是酒店升级床品，提升睡眠质量，还是寝具品牌跨界开酒店，打造睡眠主题空间，亦或是助眠香氛、音箱等氛围向产品，都在试图抓住这一新的风口。

在繁杂的睡眠产品中，消费者往往难以抉择。试想一下：准备入睡前，先调好灯光、摆上助眠香氛，接着打开定时关闭的白噪音，再戴上眼罩……然而一系列动作下来，很多人却发现，试图通过叠加各种助眠产品来改善睡眠质量，往往适得其反。努力睡觉的动作，似乎只是在为失眠增添更多的焦虑。

睡眠医学学者肯尼斯·利希斯坦发现，“睡眠跟呼吸、心情一样，会自己运转，不要太多干预。就像手抓沙子，抓得越紧，漏得越多。”真正好的睡眠，应该是回归到人体的自然节律。因此，在睡眠产品中，用户需要的不再是加法，而是减法。

亚朵星球的深睡产品，正是基于这一理念而诞生的。它摒弃了传统睡眠产品中繁琐、复杂的设计，一切以是否真正有助于睡眠，让用户能够真正享受到自然深睡为依据。

以亚朵星球深睡枕Pro 2.0为例，摒弃了传统枕头中复杂的分区和睡姿设计，而是采用了一块平平无奇的大平枕。因为真实的睡眠是动态的，人的一晚平均翻身20次左右。过于复杂的分区设计，反而会干扰用户的睡眠。

深睡枕Pro 2.0通过三层海绵的R型结构拼接，打造出“0延迟”的动态跟踪护颈系统。在上层包裹绵和下层支撑绵中间，加入专利弹簧海绵，兼顾柔软度与支撑力，并贴合人体脖颈曲度，能够适应用户在不同睡姿下的头颈承托需求。三毫米蜂巢结构的透气枕套则有助于排出头部产生的热量和湿气，保持头皮的适宜温度，进一步提升睡眠舒适度。

除了枕头，被子作为睡眠过程中与身体接触最密切的产品，同样也需要减法。亚朵星球控温被PRO采用了“整被”双层控温系统，上层被体蓄热保暖，下层被体排湿透气。控温被PRO取消了花边、刺绣等复杂装饰以及被套的设计，简化了用户的使用流程，同时避免了“四件套”对性能的阻隔。

图片来源：亚朵星球

实验室测试数据显示，亚朵星球深睡控温被PRO在保暖值上达到了750蓬松度的鹅绒被的1.25倍，同时透气率高达21倍。这种高效的性能使得被子在保暖的同时，也能保持良好的透气性，避免用户因闷热而醒来。

根据亚朵集团发布的财报，2023财年深睡枕PRO累计销售超120万个；2024年深睡被-夏凉被在618期间累计售出超17万条。

以人为本，亚朵如何“睡”赢？

根据中国睡眠研究会调查，成年人失眠发生率高达38.2%，睡眠已经成为一种稀缺品。据了解，亚朵在创立之初就关注到用户对于睡眠的需求，并进行酒店空间设计与服务触点打磨，以期主动引导用户进入一个放松、自然的睡眠氛围。

经过不断发展，在新产品亚朵4.0中，亚朵推出了“静音楼层”，配备自研的深睡系列寝具。在新高端品牌萨和酒店则采用了“整店深睡”，酒店整体都采用了高标准的隔音工艺，同时对床品、调光系统、洗护沐配置等，进行了高精度设计。

“全流程”深睡体验产品，图片来源：亚朵星球

亚朵布局睡眠的独特性在于，别人研究的是产品，亚朵研究的是人。无论是酒店还是零售，“以人为本”是理念基座。与其说是卖产品、卖空间，实则是在卖一种生活方式、一种对睡眠的极致解决方案。

亚朵集团高级副总裁牧昆介绍，亚朵星球在产品开发过程中，始终坚持科学观、人文观和产品观三位一体的原则。亚朵星球认为睡眠是一件科学的事情，需要全方位地学习和研究。因此，亚朵星球投入大量资源用于睡眠科学的研究和学习，确保产品的功能和设计符合睡眠的科学性。

此外，亚朵星球重视用户的真实反馈和体验，通过超1400家酒店、超7600万会员的真实睡眠体验，不断分析用户的吐槽、好评等反馈，用于迭代和改进产品。

亚朵希望把复杂的事情留给自己，把简单留给用户。因此，在产品设计和开发过程中，亚朵星球始终坚持做减法，以感觉科技驱动自然深睡，既满足功能需求，又满足情绪需求。

优质的睡眠体验不是床品和房间的堆砌，而是对不同场景、不同习惯的用户需求的立体式满足。无论是“在家”、“在途”何种场景，还是侧躺、平躺何种睡姿，都具有一致性的深睡体验。

图片来源：亚朵星球

在亚朵的经营理念里，用户体验才是业务布局的出发点和落脚点。亚朵的成功运营无疑提供了一个绝佳参考，即基于用户痛点需求的跨场景满足，或成为一种可复制的场景生态模式。

以酒店为场景依托，以零售产品为媒介，亚朵形成了独树一帜的自然深睡体验闭环，“酒店+零售”的生态布局也进一步助推亚朵的业绩实现稳步增长。2024年第二季度，亚朵净收入为17.97亿元，同比增长64.5%；单季新开123家酒店，创下了单季度新开酒店数量的新高；同时零售GMV实现了高达 157.6%的同比增长。