中国睡眠研究会官方指导

风口已至，你准备好了吗？

睡眠经济兴起

人的一生约有三分之一的时间在睡眠中度过。而根据《2024全球睡眠调查报告》，全球只有13%的受访者表示每晚都睡得很好。那些饱受失眠痛苦的人们正在从药物、保健品，床上用品等方面入手寻找各种能够助眠的方法。在这需求的背后，隐藏着巨大的市场机会——睡眠经济。而在睡眠经济中，有一类产品是与我们每天生活息息相关的，那就是寝具。我们今天介绍的品牌就和寝具有关。

在人们对于睡眠质量的关注越来越高的当下，传统的床垫已经不能满足现代人对于健康睡眠的需求了，因此，智能床垫开始受到越来越多的关注，其市场规模也呈现出爆发式的增长。

Eight Sleep

智能床垫最早主要应用于医疗保健等行业。近年来，随着AI、物联网等技术的发展加上睡眠经济的兴起，行业呈现出了新的气象，众多品牌也纷纷涌现。

其中有一个来自美国的智能床垫品牌Eight Sleep凭借其敏锐的市场洞察力和技术创新力，市值暴涨至10亿美元，成为智能床垫市场的佼佼者。其不仅蝉联2022和2023年Fast Company 10大创新健康管理公司，也在“2023年全球50家最具创新力公司”综合榜单中排名第43位，被称为“睡眠科技中的特斯拉”。其推出的Pod Pro智能床垫，在2018年和2019年连续两年被《Time》杂志认定为年度最佳发明之一。那么Eight Sleep是如何做到的，又能给中国出海品牌带来怎样的启示呢？

Eight Sleep创立于2014年，总部位于美国。其联合创始人兼首席执行官Matteo Franceschetti曾经是一名运动员，短暂的运动生涯让Matteo明白，睡眠是一个自我恢复的过程，高质量睡眠是十分重要的。其就由此契机进入了睡眠科技领域，并成立Eight Sleep。Eight Sleep致力于将前沿科技融入睡眠领域，为消费者带来前所未有的睡眠体验。

2015年，Eight Sleep的首款智能床垫罩“EIGHT”在Indiegogo发起众筹，截止活动结束，募资超120万美元。此后，其还获得多轮投资，2017 年，Khosla Ventures 领投了 1000 万美元的 B 轮融资。获得投资后，Eight Sleep 发布了其主要产品Pod；2021年8月，由 Valor Equity Partners 领投了 8600万美元C轮融资，至此其市值超5亿美元。

资本的青睐为其后续的研发、生产提供了强有力的保障，并为其拓展市场提供了坚实的基础。目前，Eight Sleep的智能床垫已经远销至全球多个国家和地区，品牌影响力与日俱增。

产品、品牌定位与营销手段是Eight Sleep的主要打法。

01 产品：智能化是核心

从一开始，Eight Sleep便将产品放在主要位置。而其产品的竞争力则非智能化莫属。其中智能控温、深度睡眠监测、动态调节等功能是品牌获得消费者喜爱的关键因素。

2023年，Casper联合Gallup数据联合发布的调研显示，57%的美国成年人表示因体热而难以入睡。体热是导致美国成年人睡眠不佳的重要原因之一。针对此现状，Eight Sleep将合适的温度作为旗下产品的重要研发方向。

智能温控是Eight Sleep产品的核心技术，其能根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度，保持最佳的睡眠环境，从而提高睡眠质量。深度睡眠检测则是通过床垫内置的传感器监测用户的睡眠质量，提供详细的睡眠报告，帮助用户获取个性化的睡眠建议。此外，Eight Sleep的新品“Pod 4/4 Ultra”智能床垫不仅具有更高的精度和更低的噪声，其新增的“拍一拍”功能，更是吸引了不少用户。

此外，产品可与品牌的配套软件和相关的订阅服务配合使用，并能通过它改变床罩表面温度，以满足用户的喜好，打造理想的睡眠环境。

02 品牌：从睡眠到健康监测

睡眠经济的快速发展和人们对健康重视程度的不断提高有着密切的关系。良好的睡眠质量对身体健康十分重要。Eight Sleep率先通过产品引领了这个潮流。尽管，在世人眼中Eight Sleep已经十分成功了，然而售卖产品并不是其最终的目标，其不但希望成为睡眠经济的领导者更希望成为健康监测的重要平台。

这样的愿景是Eight Sleep品牌的核心，也是其为之努力的重要动力。与单纯的卖产品不同的是，在售卖出产品的同时，Eight Sleep同时也获取了数百万个睡眠数据，这些睡眠数据能够帮助其创造出更有效和更有针对性的睡眠治疗产品。睡眠是健康中的一个环节，从改善睡眠到健康监测也是一个长远的目标，如果Eight Sleep能够成功，其影响将是世界级的。

03 营销：从名人效应到效果营销

Eight Sleep的营销策略包括了与名人合作。有些名人是主动“带货”，比如扎克伯格就曾在社交软件上发出Eight Sleep让其睡得更香的感慨。美国排名最高的男子网球运动员Taylor Fritz同样也为产品所折服，其后还作为品牌大使及投资者加入了Eight Sleep，并推广至运动员队伍间，进一步提升了Eight Sleep的品牌形象。F1冠军Lewis Hamilton和NBA球星Jimmy Butler等运动员的代言关注也为品牌带来了巨大的流量，增加了品牌的曝光度。

当然除了运动员以外，Eight Sleep也会与一些科学家和行业领袖进行合作。有一级方程式赛车冠军 Lewis Hamilton、健康研究人员Dr. Peter Attia, Dr. Andrew Huberman, 和Dr. Matthew Walker。这些名人的使用将Eight Sleep品牌的声量进一步扩大。

社媒也是营销不可缺少的助力。Eight Sleep在借力社媒时，内容以用户的真实感受以及专业的数据测评为主。

品牌观点

在当下快节奏的社会生活中，睡眠经济是一个很好的创业切入点。特别是当其搭上了智能化的潮流，其可选择的不再只是产品本身，而是有着更广阔的发展空间。在分析Eight Sleep时，我们了解了其想成为一个健康监测平台的愿景，尽管从产品到平台，跨越是比较大的，需要对资源、数据、认知等有更高的要求。但是一个好的愿景也是激烈企业不断前进的动力。而这同样也可以说是睡眠赛道的未来发展方向。

Eight Sleep的成功不仅仅在于其符合消费者心理的产品，还在于其切中市场潮流的核心价值观以及高效的营销策略。中国品牌若想抓住这波风口，不妨学习其相关经验。当然，由于环境与市场的不同，还是需要因地制宜。

原标题：智能产品卷到了床垫上，智能床垫凭何畅销全球？

本文作者：贸读，转载于微信公众号：贸读（ID：maoduecom），转载引用请注明原出处